Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID19; (Ακολουθούν ένα 5λεπτο βίντεο και HubSpot pdf)

Η απλή Google Ads στρατηγική που λειτουργεί είτε έχετε eshop ή φυσικό κατάστημα.

“Γεια σου Chris. Πρέπει να μειώσουμε άμεσα τις δαπάνες για τις διαφημίσεις στο Google. Βασικά μήπως να τις σταματήσουμε για μερικούς μήνες;”

Σίγουρα οι περισσότεροι CEOs και MD έχουν στείλει αυτό το κείμενο στον Marketing Manager της εταιρίας τους.

Σίγουρα όμως αυτό  το μήνυμα δεν το έστειλαν στα μεγάλα  brands! Δείτε εδώ τους λόγους γιατί.

 

Αν όμως δεν είστε βέβαιοι εάν πρέπει να σταματήσετε τις Google paid traffic καμπάνιες σας, δεν είστε μόνοι! Απλώς διαβάστε μερικές δημοσιεύσεις στο Quora ή στο Reddit. Όλοι συζητούν ακριβώς αυτό, την αναγκαιότητα ή μη του marketing spend στο Google.

 

Απαντώ σε αυτές τις ερωτήσεις από τον Μάρτιο βασισμένος σε δεδομένα. Επίσης, συνεχίζω να προκαλώ τους συνεργάτες και τους πελάτες μου να αλλάξουν τη νοοτροπία τους.

Εχω γράψει κι ένα άρθρο σχετικά με αυτό: Πώς να προσαρμόσετε τη marketing στρατηγική σας κατά τη διάρκεια της πανδημίας του COVID19.

 

Σας έχω συγκεντρώσει παρακάτω τι βλέπω:

Οι λόγοι για τους οποίους πρέπει να αλλάξετε και ποιες προσαρμογές πρεπει να κάνετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας κατά τη διάρκεια του COVID-19.

Χρησιμοποιώντας μόνο μια απλή στρατηγική Google ads!

 

 

Πώς λειτουργούν οι Google ads (video)

 

Ορισμός Google ads:

Google Ads είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα διαφήμισης που αναπτύχθηκε από την Google, όπου οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν για να προβάλλουν σύντομες διαφημίσεις, προσφορές υπηρεσιών, product listings, video content και να αποκτούν mobile app installs μεσα από το δίκτυο διαφημίσεων Google στους web χρήστες.

 

Ας το απλοποιήσουμε:

 

Έχετε ένα eshop και πρέπει να πουλήσετε τα προϊόντα σας.

Τοποθετείτε διαφημίσεις στο Google και οι χρήστες που τις βλέπουν, θα προσγειωθούν στο eshop σας κάνοντας κλικ σε οποιαδήποτε από αυτές τις διαφημίσεις.

 

Παράδειγμα:

Πουλάτε προϊόντα γυμναστηρίου και τοποθετείτε μια διαφήμιση «Αποκτήστε πρωτεινικά συμπληρώματα διατροφής στη χαμηλότερη τιμή τώρα!».

Οι χρήστες κάνουν κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση και οδηγούνται στο website σας με την πρόθεση να αγοράσουν το προϊόν σας.

 

The Sachi group, Digital content creators, digital storytelling, online storytelling, content creation strategy, content creation services, content writing services, copywriting agency, digital content creation, creative content marketing, content distribution strategy, content marketing channels, media distribution, video content distribution, video distribution service, Athens Greece, Δημιουργοί digital περιεχομένου, digital storytelling, online αφήγηση, στρατηγική δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες συγγραφής περιεχομένου, εταιρεια συγγραφής περιεχομένου, μάρκετινγκ δημιουργικού περιεχομένου, στρατηγική διανομής περιεχομένου,στρατηγική προβολής περιεχομένου, στρατηγική προώθησης περιεχομένου, κανάλια μάρκετινγκ, διανομή μέσων, περιεχόμενο βίντεο, υπηρεσία διανομής, διανομή βίντεο, Αθήνα Ελλάδα, Χρήστος Παπανδρόπουλος, Chris Papandropoulos

Δείτε εδώ πως μπορούμε να φτιάξουμε τις δικές σας διαφημίσεις στην Google!

 

Παράδειγμα video:

The Sachi group, Digital content creators, digital storytelling, online storytelling, content creation strategy, content creation services, content writing services, copywriting agency, digital content creation, creative content marketing, content distribution strategy, content marketing channels, media distribution, video content distribution, video distribution service, Athens Greece, Δημιουργοί digital περιεχομένου, digital storytelling, online αφήγηση, στρατηγική δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες συγγραφής περιεχομένου, εταιρεια συγγραφής περιεχομένου, μάρκετινγκ δημιουργικού περιεχομένου, στρατηγική διανομής περιεχομένου,στρατηγική προβολής περιεχομένου, στρατηγική προώθησης περιεχομένου, κανάλια μάρκετινγκ, διανομή μέσων, περιεχόμενο βίντεο, υπηρεσία διανομής, διανομή βίντεο, Αθήνα Ελλάδα, Χρήστος Παπανδρόπουλος, Chris Papandropoulos

Κάθε δευτερόλεπτο, πραγματοποιούνται 2,3 εκατομμύρια αναζητήσεις στο Google και η πλειονότητα των σελίδων αποτελεσμάτων περιλαμβάνει Google ads.

Πληρωμένες από επιχειρήσεις, τα Google ads μπορούν να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να οδηγήσετε σχετική (relevant), κατάλληλη (qualified)  επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Ακριβώς όταν οι δυνητικοί πελάτες σας αναζητούν τους τύπους προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρει η επιχείρησή σας.

 

Χρήση Google ads κατά τη διάρκεια του COVID19

 

Κάναμε ένα πείραμα.

 

Δεν σταματήσαμε ούτε μειώσαμε τις δαπάνες Google ads και συγκρίναμε τους “COVID19 μήνες” με την προηγούμενη περίοδο.

 

Σύγκριση μεταξύ 15 Ιανουαρίου έως 29 Φεβρουαρίου και 1 Μαρτίου έως 15 Απριλίου.

The Sachi group, Digital content creators, digital storytelling, online storytelling, content creation strategy, content creation services, content writing services, copywriting agency, digital content creation, creative content marketing, content distribution strategy, content marketing channels, media distribution, video content distribution, video distribution service, Athens Greece, Δημιουργοί digital περιεχομένου, digital storytelling, online αφήγηση, στρατηγική δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες συγγραφής περιεχομένου, εταιρεια συγγραφής περιεχομένου, μάρκετινγκ δημιουργικού περιεχομένου, στρατηγική διανομής περιεχομένου,στρατηγική προβολής περιεχομένου, στρατηγική προώθησης περιεχομένου, κανάλια μάρκετινγκ, διανομή μέσων, περιεχόμενο βίντεο, υπηρεσία διανομής, διανομή βίντεο, Αθήνα Ελλάδα, Χρήστος Παπανδρόπουλος, Chris Papandropoulos

Όπως μπορείτε να δείτε, ο αριθμός των session είναι σχεδόν ίδιος. Στην πραγματικότητα, υπάρχει αύξηση 4%.

The Sachi group, Digital content creators, digital storytelling, online storytelling, content creation strategy, content creation services, content writing services, copywriting agency, digital content creation, creative content marketing, content distribution strategy, content marketing channels, media distribution, video content distribution, video distribution service, Athens Greece, Δημιουργοί digital περιεχομένου, digital storytelling, online αφήγηση, στρατηγική δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες συγγραφής περιεχομένου, εταιρεια συγγραφής περιεχομένου, μάρκετινγκ δημιουργικού περιεχομένου, στρατηγική διανομής περιεχομένου,στρατηγική προβολής περιεχομένου, στρατηγική προώθησης περιεχομένου, κανάλια μάρκετινγκ, διανομή μέσων, περιεχόμενο βίντεο, υπηρεσία διανομής, διανομή βίντεο, Αθήνα Ελλάδα, Χρήστος Παπανδρόπουλος, Chris Papandropoulos

Όμως, η μετατροπή δυνητικών πελατών μειώθηκε κατά σχεδόν 14%.

The Sachi group, Digital content creators, digital storytelling, online storytelling, content creation strategy, content creation services, content writing services, copywriting agency, digital content creation, creative content marketing, content distribution strategy, content marketing channels, media distribution, video content distribution, video distribution service, Athens Greece, Δημιουργοί digital περιεχομένου, digital storytelling, online αφήγηση, στρατηγική δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες συγγραφής περιεχομένου, εταιρεια συγγραφής περιεχομένου, μάρκετινγκ δημιουργικού περιεχομένου, στρατηγική διανομής περιεχομένου,στρατηγική προβολής περιεχομένου, στρατηγική προώθησης περιεχομένου, κανάλια μάρκετινγκ, διανομή μέσων, περιεχόμενο βίντεο, υπηρεσία διανομής, διανομή βίντεο, Αθήνα Ελλάδα, Χρήστος Παπανδρόπουλος, Chris Papandropoulos

Τι σημαίνει αυτό?

Υπό “κανονικές συνθήκες”, ένα ζήτημα conversion μπορεί να σημαίνει ότι δεν έχετε αξιοπιστία στο website σας. Ή, δεν υπάρχει αρκετό personalization και customization. Ή ακόμα χειρότερα ότι οι πελάτες σας στρέφονται σε ανταγωνιστή σας.

Κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID19, είναι πολύ πιθανό η μείωση των conversions να οφείλεται στο χαμηλό comfort level των χρηστών στη δεδομένη περίοδο.

Αν και εξακολουθούν να έχουν την πρόθεση να αγοράσουν, σκέφτονται δύο φορές πριν πραγματοποιήσουν την αγορά.

“Και αυτή είναι ακριβώς η ευκαιρία για εσάς να επικοινωνήσετε με το κοινό σας με διαφορετικό, πιο αποτελεσματικό τρόπο.”

 

Ποια είναι η στρατηγική που πρέπει να ακολουθήσετε για να πετύχετε αύξηση των πωλήσεων σας;

 

Σκεφτείτε αυτό.

 

Εάν δεν το πάρετε απόφαση και προτιμήσετε να περιμένετε, θα μείνετε πιο πίσω από τους ανταγωνιστές σας. Και αυτό δεν αποτελεί μέρος του marketing process.

Αν κάνετε μελετημένες κινήσεις, χωρίς αποτέλεσμα αρχικά, θα έχετε τουλάχιστον μια ιδέα για το πώς να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας στο μέλλον.

 

Αυτοί που θα έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία θα είναι εκείνοι που κάνουν την καλύτερη, λογική, μελετημένη κίνηση τους και κάνουν άμεσα live τις καμπάνιες τους.

 

Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να βρείτε έναν τρόπο επικοινωνίας με το κοινό σας ενώ παράλληλα σέβεστε τις δύσκολες αυτές στιγμές τους.

Βήμα 1: Δημιουργήστε συγκεκριμένες landing pages για COVID-19.

The Sachi group, Digital content creators, digital storytelling, online storytelling, content creation strategy, content creation services, content writing services, copywriting agency, digital content creation, creative content marketing, content distribution strategy, content marketing channels, media distribution, video content distribution, video distribution service, Athens Greece, Δημιουργοί digital περιεχομένου, digital storytelling, online αφήγηση, στρατηγική δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου, υπηρεσίες συγγραφής περιεχομένου, εταιρεια συγγραφής περιεχομένου, μάρκετινγκ δημιουργικού περιεχομένου, στρατηγική διανομής περιεχομένου,στρατηγική προβολής περιεχομένου, στρατηγική προώθησης περιεχομένου, κανάλια μάρκετινγκ, διανομή μέσων, περιεχόμενο βίντεο, υπηρεσία διανομής, διανομή βίντεο, Αθήνα Ελλάδα, Χρήστος Παπανδρόπουλος, Chris Papandropoulos

Βήμα 2: Προσθέστε περιεχόμενο στο blog σας.

Ξέρετε πλέον πόσο ισχυρό είναι το content marketing.

Γι ‘αυτό, γράψτε 10-15 άρθρα σχετικά με το πώς οι πελάτες σας πρέπει να κάνουν τις ενέργειες marketing κατά την εποχή της πανδημίας COVID19.

 

Βήμα 3: Ξαναγράψτε το κείμενο της διαφήμισής σας

Αυτό ισχύει για όλες τις paid campaigns που δημιουργείτε σε όλη την διάρκεια της πανδημίας.

Οι περιορισμοί των χαρακτήρων των Google Ads δεν επιτρέπουν πολύ χώρο για να μεταδώσετε ένα ευαίσθητο και συναισθηματικό μήνυμα, αλλά μπορείτε να εκμεταλλευτείτε τον διαθεσιμο χώρο για να επικοινωνήσετε ότι εξακολουθείτε να αγοράζετε, καθώς και άλλα βασικά σας σημεία.

 

Έχουμε δει διαφημίσεις να χρησιμοποιούν ad copies όπως:

  • Εξακολουθούμε να αγοράζουμε
  • Σας περιμένουμε στο eshop μας
  • Κανένας ξένος στο σπίτι σας
  • Αγορές και παράδοση χωρίς επαφή
  • Ένα τηλεφώνημα και ότι χρειάζεστε έρχεται σπίτι σας
  • Μπορείτε να κάνετε τις αγορές σας,μέσω βίντεο, τηλεφώνου και email

 

Χρειάζεστε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που προβάλλουν τις επιλογές που έχει το κοινό σας τη δεδομένη χρονική περίοδο και την αξία που μπορεί να τους προσφέρει η υπηρεσία σας.

 

Βήμα 4: Ελέγξτε ξανά τις δαπάνες των Google Ads και μόνο τότε κάνετε τις αναγκαίες περικοπές.

Αυτήν τη περίοδο, το να κάνετε pause κάποια ad groups ή keywords που δεν είχαν απόδοση στη μέγιστη τιμή και η προσθήκη τους σε negative keyword lists μπορεί να είναι μια έξυπνη προσέγγιση.

Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε pause ad groups ή keywords που δεν έχουν φέρει δυνητικό πελάτη τους τελευταίους ένα-δύο μήνες.

Φυσικά, μπορείτε να τις ενεργοποιήσετε ξανά όταν η κατάσταση με την πανδημία θα βρίσκεται σε καλύτερο στάδιο.

 

Προς το παρόν, κρατήστε ad groups και keywords που έχουν το μεγαλύτερο αντίκτυπο.

 

Ακόμα και σε δύσκολες περιόδους όπως αυτή της πανδημίας, το παλιό ρητό «πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα» ισχύει και για την πληρωμένη επισκεψιμότητα (paid traffic)

 

Το να σταματήσετε τελείως τις καμπάνιες σας δεν είναι ο τρόπος που πρέπει να επιλέξετε!

Θα πρέπει πάντα να αναζητάτε την πιο οικονομική προσέγγιση στις Google Ads, αλλά τώρα, είναι αποδεκτό να περιορίσετε τις δαπάνες χωρίς να αισθάνεστε ότι χάνετε δυνητικούς πελάτες.

 

Το αιώνιο ερώτημα ” Google ads ή Facebook ads“;

Αυτή η ενότητα αποτελεί μια επιπλέον συμβουλή για το πώς μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας μέσα από με διαφορετικά κανάλια paid διαφημίσεων.

Τα Google Ads θα σας βοηθήσουν να βρείτε νέους πελάτες άμεσα και θα σας αποδόσουν άμεσα Return on Marketing Spend.

Ενώ τα Facebook Ads θα βοηθήσουν τους νέους πελάτες να σας βρουν και να σας εξερευνήσουν. Και με αυτόν τον τρόπο θα έχετε καλύτερη απόδοση επένδυσης μακροπρόθεσμα.

 

Αναρωτιέστε αν πρέπει να δοκιμάσετε και Facebook Ads;

Σίγουρα ναι!

Δεν έχει σημασία αν είστε εταιρεία B2C ή B2B κάθε άτομο σε αυτόν τον πλανήτη έχει ή θα έχει λογαριασμό Facebook!

 

Συνοψίζοντας:

 

Ο κλάδος των Google Ads άλλαξε εντελώς τον τελευταίο μήνα. Πολλά από αυτά που θεωρήσαμε παροδικά πριν από λίγες εβδομάδες παραμένουν ακόμη σήμερα, αλλά υπάρχουν πράγματα που πρέπει να τα αντιμετωπίσουμε άμεσα λίγο διαφορετικά και να προσαρμοστούμε.

Η προσαρμογή σε αυτές τις αβέβαιες στιγμές είναι αυτή που θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε να μεγαλώνετε.

Ζητήστε μια δωρεάν συζήτηση για τα Google Ads που ετοιμάζετε και ένας από τους ειδικούς μας θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε τα επόμενα σας βήματά!

Post a comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *