Πώς να προσαρμόσετε τη marketing στρατηγική σας κατά τη διάρκεια της πανδημίας του COVID19.

Έχω γινει μάρτυρας αρκετών οικονομικών κρίσεων. Η κρίση του 2008, το Brexit και τώρα αυτό που κοινώς αναγνωρίζεται ως αποτελεί τη μεγαλύτερη  κρίση απ ‘όλα: Η πανδημία του κοροναϊού!

 

Ο τελευταίος μήνας ήταν ένας εφιάλτης. Μιλάω κυριολεκτικά με τους πελάτες μου κάθε μισή ώρα συζητώντας ποια θα πρέπει να είναι η επόμενη κίνηση τους. Ή ακόμα χειρότερα, συζητώντας ότι πρέπει να σταματήσουμε τις ενέργειες marketing και να περιμένουμε να εξαφανιστούν όλα αυτά.

Λοιπόν, αυτή είναι μόνο η μια πλευρά του νομίσματος.

Τα Brands οφείλουν να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία για να τους παρατηρήσει το κοινό και όχι να παραμείνουν σιωπηλοί”

 

Πριν προχωρήσετε διαβάστε οπωσδήποτε τους 7 λόγους για τους οποίους δεν 
χρησιμοποιείτε τη σωστή στρατηγική marketing στην επιχείρησή σας!

 

Οι ομάδες marketing συνεχίζουν να βρίσκονται σε νέα αχαρτογράφητα νερά και να αντιμετωπίζουν πρωτοφανείς προκλήσεις λόγω της πανδημίας του κοροναϊού. Βυθίζονται σε βάσεις δεδομένων όπου προσπαθούν να απομυθοποιήσουν εάν οι online πωλήσεις (παρεπιπτόντως μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στο νέο μοντέλο CPA που προτείνουμε) θα συνεχίσουν να αυξάνονται για τους επόμενους μήνες και πότε θα επανέλθει δυναμικά το offline. Τα παρακάτω στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι σαφώς τα προϊόντα γυμναστικής και οι web cameras να είναι οι βασιλιάδες στον αγώνα πωλήσεων.

 

Αλλά τι πρέπει να κάνουμε; Μπορούμε να τροποποιήσουμε τη marketing στρατηγική μας και να είμαστε παρόντες στην αγορά σήμερα;

 

Πρώτα, ας ξεκαθαρίσουμε ορισμένα πράγματα:

 

  • Μια σαφής στροφή στο e-commerce έχει αντίκτυπο σε ολόκληρο τον οργανισμό, από την αλυσίδα εφοδιασμού έως τους πόρους που πρέπει να γίνουν allocate έως το marketing
  • Τα μοντέλα marketing mix θα υποστούν σημαντικές αλλαγές
  • Ο COVID19 επηρεάζει την κινητικότητα των καταναλωτών, τις συνήθειες αγορών και τις μεγαλύτερες αλυσίδες εφοδιασμού
  • Τα μηνύματα marketing πρέπει να είναι κατάλληλα και να προσελκύουν τους καταναλωτές
  • Ενώ οι οργανισμοί εξετάζουν βραχυπρόθεσμα, οι marketers προσαρμόζουν τα σχέδιά τους για το μέλλον

 

9 κορυφαίες στρατηγικές marketing:

Μην προχωράτε σε fun καμπάνιες αναφορικά με τον COVID19

Ναι, πρέπει να κρατήσουμε τους ανθρώπους χαρούμενους, αλλά δεν ξέρετε ποιος θα δει την καμπάνια σας και αν είναι κάποιος που επηρεάζεται από το Coronavirus ή όχι.

Ρεαλιστικές προσδοκίες για ανάπτυξη

Οι προτεραιότητες θα αλλάξουν τόσο στις επιχειρήσεις όσο και στις προτεραιότητες των ανθρώπων στην καθημερινότητα τους και πρέπει να αποδεχτείτε ότι τα προϊόντα σας μπορεί να μην είναι κορυφαία στην ατζέντα όλων τώρα!

Από την άλλη πλευρά, οι άνθρωποι μπορεί να έχουν περισσότερο χρόνο τώρα στο σπίτι ή σε πιο ήσυχα γραφεία για να ερευνήσουν ή να δοκιμάσουν το προϊόν που περίμεναν μια ήσυχη στιγμή.

Μην σταματήσετε το marketing!

Η ύφεση είναι μια ευκαιρία. Η συνεχής επένδυση marketing είναι ιδανική για να στοχεύσουμε στην ανάπτυξη ειδικά όταν οι ανταγωνιστές κάνουν περικοπές.

Tακτικές marketing που οδηγούν σε online πωλήσεις

Περιμένουμε να αναπτυχθεί περισσότερο αυτό το κανάλι. Αξιοποιήστε τη δυναμική και προσπαθήστε να είστε ακριβώς μπροστά στους πελάτες σας.

Επιλογές παράδοσης στο σπίτι.

Τώρα που η κινητικότητα είναι ένα μεγάλο ζήτημα, ήρθε η ώρα να αλλάξετε το μοντέλο σας και να είστε εκεί που βρίσκονται οι πελάτες σας.

Στοχεύστε σε βραχυπρόθεσμες πωλήσεις

Ή αποτελέσματα, διατηρώντας παράλληλα live τις καμπάνιες brand awareness της εταιρίας σας. Τώρα είναι η ώρα να προσπαθήσετε να μειώσετε τη ζημιά. Πιο εστιασμένες καμπάνιες και ταυτόχρονα το ισχυρο branding θα κάνει τη δουλειά

Παρακολούθηστε γεωγραφικά δεδομένα.

Κάποια παρουσίασαν διαφορετικά επίπεδα αντίδρασης και δείτε πώς μπορείτε να αλληλεπιδράσετε

Για παράδειγμα, μια πόλη είναι σε lockdown. Βρείτε έναν τρόπο να βοηθήσετε το ιατρικό προσωπικό και αναδείξτε την κοινωνική υπευθυνότητα της επιχείρησης σας..

Δημοσιεύστε social media content με ενσυναίσθηση.

Δείξτε ότι δεν αρνείστε πλήρως την παγκόσμια κατάσταση. Συνεχίστε να δημοσιεύετε τα προϊόντα σας, αλλά προσπαθήστε να μπείτε στα  παπούτσια των πελατών σας.

Δημιουργήστε ‘τόνους’ ψηφιακού περιεχομένου.

Οι άνθρωποι καταναλώνουν 10 φορές περισσότερο περιεχόμενο στις μέρες μας. Αυτή είναι η τέλεια ευκαιρία σας για δοκιμή, ενίσχυση και παροχή του καταλληλότερου περιεχομένου γύρω από τα οφέλη της επιχείρησής σας. Αυτή είναι επίσης η ευκαιρία να γράψετε λίστες σχετικά με:

  • Τηλεργασία
  • Τηλεκπαίδευση
  • Αποτελεσματική Διαχείριση χρόνου
  • Εσωστρέφεια / εξωστρέφεια
  • Πολιτική
  • Φροντίδα υγείας
  • και λοιπά..

 

Κρατήστε τα φώτα αναμμένα καθώς είναι μια δύσκολη δουλειά. Το marketing μπορεί να σας βοηθήσει να το κάνετε καλύτερα αν το αντιμετωπίζετε σαν ένα κέντρο κέρδους και όχι ως κόστος. Οι υπηρεσίες της The Sachi Group μπορούν να σας βοηθήσουν να επιβιώσετε από την πανδημία κοραναϊού στην επιχείρησή σας.

 

Ζητήστε μια δωρεάν συζήτηση  μίας ώρας τώρα και θα σας βοηθήσουμε να αποφασίσετε τα επόμενα σας βήματά!

Post a comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *