7 λόγοι για τους οποίους δεν χρησιμοποιείτε τη σωστή στρατηγική marketing στην επιχείρησή σας

1300 λέξεις και 5 παραδείγματα (από Amazon, Netflix, Starbucks, Apple, McDonald’s) σχετικά με την τέλεια στρατηγική marketing για την τοπική σας επιχείρηση.

Όταν διευθύνετε μια τοπική επιχείρηση το τελευταίο πράγμα στο οποίο θέλετε να εστιάσετε είναι το marketing.

Έχετε ήδη ένα εκατομμύριο πράγματα που πρέπει να κάνετε όπως το να βρείτε ένα νέο γραφείο, να ψάξετε για υπαλλήλους, να οργανώσετε τη διαδικασία μισθοδοσίας και την παροχή των προϊόντων ή των υπηρεσιών, να πληρώσετε φόρους, να πληρώσετε ενοίκια και η λίστα θα μπορούσε να είναι ατελείωτη!

 

Γιατί δεν χρησιμοποιείτε τη σωστή στρατηγική marketing στην επιχείρησή σας;

 

Περιεχόμενα:

  • Η ωμή πραγματικότητα για πάνω από το 80% των τοπικών επιχειρήσεων
  • Οι βασικοί λόγοι που ευθύνονται για την απουσία της σωστής στρατηγικής marketing
  • Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ των μεγάλων εταιρειών;

                            α) Η στρατηγική marketing της Apple

                            β) Η στρατηγική marketing της McDonald

                            γ) Η στρατηγική marketing της Amazon

                            δ) Η στρατηγική marketing της Netflix

ε) Η στρατηγική marketing της Starbucks

  • Στρατηγική marketing χωρίς προϋπολογισμό
  • Επίλογος: Η σημασία της σωστής στρατηγικής marketing

 

Η ωμή πραγματικότητα για πάνω από το 80% των τοπικών επιχειρήσεων

 

Στις μέρες μας το marketing αποτελεί αναγκαιότητα. Μπορώ ακόμα να ανακαλέσω τα χρόνια πριν από το 2000, όταν όλα μπορούσαν να πουληθούν σε οποιονδήποτε και σε οποιαδήποτε τιμή!

Ο κόσμος αγόραζε τα πάντα στην κυριολεξία! Είτε είχες νεοσύστατη επιχείρηση με είδη τεχνολογίας, είτε είχες εστιατόριο, είτε ήσουν κτηματομεσίτης, είτε είχες ταξιδιωτικό γραφείο, είτε ήσουν ένας ιδιοκτήτης ξενοδοχείου (δεν υπήρχαν Airbnb τότε), είτε είχες ένα γυμναστήριο ή μια μικρή καφετέρια ακριβώς στη γωνία, θα μπορούσες να έχεις μια κερδοφόρα επιχείρηση.

 

Μην φανταστείτε ότι ήταν μια εποχή που όλοι οι άνθρωποι ήταν πλούσιοι και έτοιμοι να ξοδέψουν πολλά. Ήταν μια εποχή όπου οι επιλογές marketing δεν ήταν τόσες πολλές (Το Social ξεκίνησε με το Facebook το 2004) και οι άνθρωποι δεν είχαν εκτεθεί σε πολλά μηνύματα marketing. Βασιλιάς όλων ήταν τα 4Ps του marketing: (Product, Price, Place, Promotion), δηλαδή,  Προϊόν, Τιμή, Τόπος, Προώθηση (φυσικά ξέρετε ότι πρέπει να προσθέσετε περισσότερα, όπως Άνθρωποι, Διαδικασία, Φυσικά αποδεικτικά στοιχεία).

 

Πηγή: https://www.smartinsights.com/marketingplanning/marketingmodels/howtousethe-7psmarketingmix

 

Σε αντίθεση, το 2020, οι τοπικές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν σημαντικά ζητήματα επιβίωσης. Οι τρόποι marketing και τα σημεία αλληλεπίδρασης των καταναλωτών με τις επιχειρήσεις είναι αμέτρητα, με αποτέλεσμα οι καταναλωτές να έχουν τεράστιο αριθμό επιλογών προτού λάβουν την τελική απόφαση και αγοράσουν ένα προϊόν.

 

Το Facebook, το Instagram, το Twitter, το LinkedIn, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, οι διαφημίσεις επί πληρωμή, οι Google Ads, το ραδιόφωνο, οι ιστοσελίδες, η SEO, η οργανική ανάπτυξη, το marketing των μηχανών αναζήτησης, τα blogs, το email marketing,  το Quora,  το Reddit, το YouTube, το Skype, τα διαδικτυακά σεμινάρια, τα φόρουμ…και η λίστα δεν έχει τέλος!

 

Οι βασικοί λόγοι που ευθύνονται για την απουσία της σωστής στρατηγικής marketing

 

Η τοπικές επιχειρήσεις συχνά παραλείπουν το marketing. Αισθάνονται ήδη συντετριμμένοι με όλα αυτά τα καθημερινά καθήκοντα που πρέπει να φέρουν εις πέρας και τελικά ξεχνούν ότι όλα ξεκινούν από το marketing.

 

Ποιοι είναι οι 7 λόγοι;

 

1ος λόγος: Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν είναι εξειδικευμένοι στο marketing.

 

Οι ιδιοκτήτες μιας τοπικής επιχείρησης δεν δίνουν ποτέ την απαιτούμενη προσοχή στο marketing και όταν το κάνουν, τους αποσπά την προσοχή από άλλους τομείς της επιχείρησης. Μιλήστε μαζί μας εντελώς δωρεάν!

 

2ος λόγος: Η εστίαση σε έναν τρόπο marketing δεν είναι η λύση.

 

Όταν δεν γνωρίζεις ποιόν τρόπο να διαλέξεις, συνήθως ξεκινάς σιγά σιγά, κι αυτό είναι κατανοητό! Το επιζήμιο είναι ότι δεν ξεκινάς με τη δοκιμή 2-3-4 τρόπων, αλλά αντίθετα επιμένεις σ ’αυτόν τον έναν που χρειάζεται τον μικρότερο προϋπολογισμό. Ως αποτέλεσμα, η προώθηση της επιχείρησης δεν είναι επαρκής. Το marketing είναι σαν ένα είδος επένδυσης (μπορείς να ξεκινήσεις με μηδενικό προϋπολογισμό!). Όσο πιο ποικιλόμορφη είναι η στρατηγική σας, τόσο καλύτερα τα αποτελέσματα. Μην επενδύετε όλο το χρόνο και τους πόρους σας σε ένα μέσο ή σε μία μέθοδο marketing — συνδυάστε τα.

 

3ος λόγος: Δεν γνωρίζετε ποιος είναι ο πραγματικός πελάτης σας.

 

Για να το ξεκαθαρίσουμε απ΄την αρχή: Δεν μπορούν όλα τα άτομα να γίνουν πελάτες σας. Τελεία και παύλα. Εάν δεν κάνετε ανάλυση αγοράς, δεν δημιουργήσετε προσωπικότητες μάρκετινγκ και δεν κατηγοριοποιήσετε αυτές με βάση τη καταναλωτική τους συμπεριφορά και τα μοτίβα που σχηματίζονται είναι πιθανό να προσελκύσετε τους λάθος πελάτες. Με τη σειρά του αυτό θα επιφέρει σοβαρές επιπτώσεις στο γράφημα πωλήσεων!

 

4ος λόγος: Κάνετε ό,τι κάνουν οι άλλοι.

 

Κάθε επιχείρηση είναι ξεχωριστή και το ίδιο θα πρέπει να είναι και οι συνδυασμοί σας στο marketing. Το να ακολουθείτε τη μάζα δεν θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας!

 

5ος λόγος: Αγνοείτε τον ανταγωνισμό σας.

 

Εάν δεν γνωρίζετε οι ίδιοι με ποιόν τρόπο διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας, πώς υποτίθεται ότι θα το γνωρίζουν οι δυνητικοί σας πελάτες; Η γνώση των δυνατοτήτων και των αδυναμιών των ανταγωνιστών σας θα σας βοηθήσει να διαφοροποιηθείτε από τους υπόλοιπους.

 

6ος λόγος: Μη δημιουργία λίστας email.

 

Δεν καταλαβαίνω πώς μπορεί κανείς να διευθύνει  μια επιχείρηση στον σημερινό κόσμο χωρίς μια λίστα email! Τα e-mails ή αλλιώς τα ηλεκτρονικά μηνύματα είναι ο ευκολότερος και φθηνότερος τρόπος για να μείνετε σε επαφή με πελάτες και προοπτικές. Εάν δεν δημιουργείτε μια λίστα, χάνετε τεράστιες ευκαιρίες.

 

 7ος λόγος: Μη δημιουργία σχέσεων.

 

Το να κρύβεστε πίσω από την οθόνη του υπολογιστή, το γραφείο ή έναν πάγκο δεν θα σας φέρει το επίπεδο επιτυχίας που θέλετε. Πρέπει να βγείτε έξω στον κόσμο – να συσχετιστείτε, να είστε βοηθητικοί, να ενώνετε τους ανθρώπους και να δημιουργήσετε σχέσεις με τα σωστά άτομα!

 

Κλείστε ένα call 1 ώρας μαζί μας εντελώς δωρεάν.

 

Ποια είναι η στρατηγική marketing των μεγάλων εταιρειών;

 

Εντάξει, μάθαμε τι κάνουμε λάθος.

 

Ας μάθουμε τώρα τι κάνουν σωστά στη στρατηγική marketing 5 μεγάλες επιχειρήσεις.

 

α) Η στρατηγική της Apple

 

Το marketing της Apple στηρίζεται στην απλότητα.

 

Τα προϊόντα της Apple μιλούν από μόνα τους. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο η Apple διαχειρίζεται σταθερά το marketing, διατηρώντας τα μηνύματα και τα γραφικά απλά. Το μεγαλύτερο μέρος του marketing είναι απαλλαγμένο από πράγματα όπως λίστες χαρακτηριστικών, τιμολόγηση ή ακριβά ειδικά εφέ.

 

Το λογότυπο είναι το τέλειο παράδειγμα της απλότητάς της – ένα απλό σήμα σε σχήμα μήλου με ένα κομμάτι που λείπει. Δεν υπάρχει κάποιο λογοπαίγνιο ή έξυπνη ατάκα που να συνοδεύει το λογότυπο – και από τι φαίνεται- ούτε το χρειάζεται.

 

β) Η στρατηγική της McDonald

 

Το εστιατόριο McDonald’s έχει συγκεκριμένες τιμές και εφαρμόζει στρατηγική συνδυασμού, όπως combo meal, happy meal, family meal και happy price menu για τη βελτίωση των συνολικών πωλήσεων των υπηρεσιών και του προϊόντος. Οι δραστηριότητες προώθησης που εφαρμόζει η εταιρεία συμβάλλουν στην αποτελεσματική επικοινωνία με τους πιθανούς καταναλωτές.

 

γ) Η στρατηγική της Amazon

 

Γενικά, η στρατηγική μάρκετινγκ της Amazon βασίζεται στις ακόλουθες αρχές: Τα 7ps του μάρκετινγκ της Amazon επικεντρώνονται κυρίως στα στοιχεία των προϊόντων και της τοποθεσίας. Προσφέροντας εκατοντάδες εκατομμύρια προϊόντα μόνο στις ΗΠΑ, η γκάμα προϊόντων της Amazon είναι η ευρύτερη μεταξύ διαδικτυακών και μη εμπόρων.

 

δ) Η στρατηγική του Netflix

 

Η τμηματοποίηση και η στόχευση, αποτελούν τη στρατηγική marketing του Netflix – Από το 2016 η Netflix έχει σταματήσει να τμηματοποιεί τα μέλη της βάσει γεωγραφίας και έχει αρχίσει να αντιμετωπίζει τα 93 εκατομμύρια παγκόσμια μέλη της ως ένα ενιαίο, συνεκτικό κοινό ή μια κοινότητα μελών με παρόμοιες προτιμήσεις ταινιών και τηλεοπτικών εκπομπών.

 

ε) Η στρατηγική της Starbuck

 

Μία από τις πιο σημαντικές αρχές που διατηρεί η Starbucks είναι η φροντίδα των πελατών της. Με βάση ορισμένες ερευνητικές αναφορές που διεξάχθηκαν το 2017, η Starbucks ενδιαφέρεται για άνδρες και γυναίκες μεσαίας και ανώτερης κοινωνικής τάξης που έχουν την οικονομική ικανότητα για τα premium ποτά και τις προσφορές της Starbucks. Η Starbucks έχει την αποστολή να φέρνει τον καλύτερο καφέ στον κόσμο στους πελάτες της χωρίς να διακυβεύονται οι αρχές της κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης της.

 

 

Στρατηγική marketing χωρίς προϋπολογισμό

 

Ως τώρα έχουμε δει ότι οι τοπικές επιχειρήσεις σημειώνουν κάποια μεγάλα λάθη ενώ οι μεγάλες εταιρείες δεν το κάνουν. Αυτό ωστόσο δεν ισχύει!

Όλες οι εταιρείες πέφτουν σε λάθη, ειδικά στην αρχή, όταν οι προϋπολογισμοί είναι χαμηλοί ή και δεν υπάρχουν.

Στην The Sachi Group έχουμε βρει τρόπους να συνεργαζόμαστε με τοπικές επιχειρήσεις που έχουν κυριολεκτικά μηδενικό προϋπολογισμό. Ναι, καλά ακούσατε! Όταν λέμε μηδενικό, εννοούμε μηδενικό! Επικοινωνήστε μαζί μας να μάθετε τον τρόπο!

 

– Μερικές φορές δεν έχετε τον προϋπολογισμό για να ξεκινήσετε την ιδέα σας. Σας έχουμε την λύση!

– Οι περιορισμένοι προϋπολογισμοί έχουν και περιορισμένη πορεία. Δεν το θέλουμε αυτό για την επιχείρησή σας. Θα σας βοηθήσουμε να εκτεθείτε σε πολλά και διαφορετικά μονοπάτια.

– Οι πωλήσεις τρέχουν καθημερινά, ειδικά στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Γιατί να περιμένετε μέχρι το τέλος του μήνα για να μάθετε ποιο προϊόν πουλάει περισσότερο;

 

Το νέο μας μοντέλο CPA βοηθά τις εταιρείες κάθε τύπου να εφαρμόσουν τη σωστή στρατηγική marketing χωρίς τον απαραίτητο προϋπολογισμο. 

Θέλετε και εσείς να μάθετε τον τρόπο; Στείλτε μας μήνυμα!

 

Επίλογος: Η σημασία της σωστής στρατηγικής marketing.

 

Η στρατηγική marketing θα φωτίσει τον δρόμο που ακολουθείτε για την επίτευξη των στόχων σας και των σκοπών σας.

 

Αυτό μπορεί να ακούγεται απλό, και όντως είναι. Όμως δεν είναι πάντα εύκολο να απαντήσεις τις δύσκολες ερωτήσεις που συνεπάγεται η δημιουργία μιας στρατηγικής marketing.

 

Και αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο πολλές επιχειρήσεις δεν αναγνωρίζουν τη σημασία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Δεν καταλαβαίνουν πώς αυτή η στρατηγική προσαρμόζεται στη συγκεκριμένη περίπτωσή τους.

 

Γι ‘αυτό οι προτάσεις μας, καταδεικνύουν το σωστό ειδικά για την επιχείρησή σας και όχι για άλλη επιχείρηση.

 

Δημιουργούμε την δική σας, εξατομικευμένη στρατηγική marketing. Ζητήστε τη στρατηγική σας τώρα!

Post a comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *