Τι budget χρειάζομαι για να δημιουργήσω περιεχόμενο;

Το marketing περιεχομένου είναι ένα κρίσιμο κανάλι για πολλές επιχειρήσεις, με το 88% των ομάδων B2B να επενδύουν σε μια στρατηγική περιεχομένου και η τάση αυτή συνεχώς αυξάνεται.

Σκεφτείτε ότι οι πελάτες σας επισκέπτονται κατά μέσο όρο 3-5 κομμάτια περιεχομένου προτού επικοινωνήσουν με την ομάδα πωλήσεών σας.

Με αυτόν τον τρόπο αυξάνεται η αξία του προϊόντος καθ ‘όλη τη διάρκεια της διαδικασίας και κατεπέκταση μπορεί να αυξηθεί η μέση αξία παραγγελίας και να αποκτήσετε αδοσιωμένους πελάτες.

Ενώ δεν υπάρχει αμφιβολία για την η ανάγκη για marketing περιεχομένου καθώς ο αριθμός των ομάδων που επενδύουν στην προσέγγιση αυξάνεται (0% των επιχειρήσεων που έχουν σχέδιο marketing περιεχομένου αναφέρουν ότι πρόκειται να μειώσουν τις επενδύσεις σε αυτόν τον τομέα), μερικά στοιχεία που μας προβλημάτισαν δημοσιεύθηκαν πρόσφατα .

Το 28% των επιχειρήσεων είναι αβέβαιο πόσα ξοδεύουν στο marketing περιεχομένου ενώ μόνο το 64% των ομάδων έχει παρουσιάσει έναν επίσημο προϋπολογισμό για τη στρατηγική marketing περιεχομένου.

Γιατί είναι απαραίτητο να επενδύσετε στη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου;

Οι δυνητικοί πελάτες και οι πελάτες σας, δεν κάνουν αναζήτηση στο web τυχαία. Όλοι έχουν συγκεκριμένες απαιτήσεις, pain-points και προθέσεις και αναζητούν απαντήσεις. Το περιεχόμενό σας οφείλει να έχει απήχηση, να εκπαιδεύει και να παροτρύνει όλους όσους αναζητούν πληροφορίες να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας και αργότερα να αλληλεπιδράσουν με την εταιρεία σας (να κάνουν download white papers, να στείλουν αίτημα επικοινωνίας ή ακόμη και να πραγματοποιήσουν αγορές).

Το περιεχόμενο υψηλής ποιότητας είναι ζωτικής σημασίας για τις inbound δραστηριότητες. Το 55% των B2B marketers αναφέρουν πως το blogging είναι κορυφαία προτεραιότητα και το 85% δηλώνει ότι η δημιουργία leads είναι ο πιο κρίσιμος στόχος marketing περιεχομένου.

Θυμηθείτε, πρέπει να γνωρίζετε καλά το κοινό σας για να κατανοήσετε τα απαραίτητα στοιχεία για να μιλήσετε με το B2B ή B2C κοινό.

Ας επισημάνουμε τη σημασία της δημιουργίας ποιοτικού περιεχομένου:

  • Το 73% των B2B marketers δημιουργούν περιεχόμενο για εκπαίδευση αντί για πώληση.
  • Το 47% των πελατών βλέπουν 3 έως 5 κομμάτια περιεχομένου προτού επικοινωνήσουν με την ομάδα πωλήσεων
  • Το ποιοτικό marketing περιεχομένου δημιουργεί 3 φορές περισσότερους δυνητικούς πελάτες από τις διαφημίσεις πληρωμένων καμπανιών
  • Οι content marketers επέκτειναν τις ετήσιες δαπάνες προϋπολογισμού για τη δημιουργία περιεχομένου κατά 56% κατά μέσο όρο τον τελευταίο χρόνο
  • Το 67% των B2B marketers είναι εξαιρετικά αφοσιωμένοι στο marketing περιεχομένου

Λάβετε λοιπόν υπόψη ότι:

  1. Η συντριπτική πλειονότητα των B2B marketers δημιουργούν περιεχόμενο υψηλής ποιότητας για να επιτύχουν υψηλότερη προβολή στο διαδίκτυο, δυνατότητες lead conversions και αύξηση πωλήσεων.
  2. Το marketing περιεχομένου είναι ζωτικής σημασίας για την δημιουργία συνδρομητών / κοινού / δυνητικών πελατών με επιτυχία.
  3. Τα εργαλεία marketing και τεχνολογίας περιεχομένου λειτουργούν συμπληρωματικά. Οι πιο ακμάζοντες B2B marketers χρησιμοποιούν πάντα εργαλεία analytics, αυτοματισμούς marketing και εργαλεία ροής εργασιών / calendar creation.

Τώρα που γνωρίζουμε τη σημασία, ήρθε η ώρα να ορίσετε έναν budget δημιουργίας περιεχομένου.

Είτε μόλις ξεκινήσατε, είτε κάνετε έρευνα για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσπάθειές σας, οι περισσότεροι οργανισμοί συμφωνούν ότι η επένδυση σε μοναδικό περιεχόμενο είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεχωρίσετε στο διαδίκτυο και να κερδίσετε περισσότερους πελάτες.

Για να καταλάβετε πόσα πρέπει να δαπανήσετε για να επιτύχετε την επισκεψιμότητα και τους στόχους σας, πρέπει να εξετάσετε ορισμένους παράγοντες που περιγράφονται παρακάτω:

1. Τι περιεχόμενο έχετε ήδη;

Μπορεί να έχετε πολλές πηγές, μερικές ή καθόλου. Αυτό δείχνει το ποσό της προσπάθειας και του προϋπολογισμού που θα χρειαστεί να αφήσετε πίσω από το marketing περιεχομένου στα αρχικά στάδια. Μια ευρεία βιβλιοθήκη του περιεχομένου σας ενδέχεται να απαιτεί μόνο στατιστικά στοιχεία ή μικρές τροποποιήσεις πριν από τη δημοσίευση, εξοικονομώντας χρόνο και χρήμα.

2. Μπορώ να επαναπροωθήσω το περιεχόμενο που έχω ήδη;

Το πλεονέκτημα του υπάρχοντος περιεχομένου είναι ότι είναι διαθέσιμο σε εσάς στην αρχική του μορφή και μπορεί να χρησιμοποιηθεί ξανά με έναν εναλλακτικό τρόπο για να δημιουργήσετε ένα νέο κοινό ή να επεκτείνετε την προσέγγιση του κοινού σας. Υπάρχουν επίσης πιθανότητες βελτιστοποίησης και αναδιάρθρωσης του υπάρχοντος περιεχομένου για μεγιστοποίηση της αξίας SEO.

Όσο περισσότεροι τρόποι μπορείτε να ενισχύσετε το περιεχόμενό σας, τόσο πιο μακριά μπορείτε να φτάσετε με τον ετήσιο προϋπολογισμό marketing.

Έχουμε επισημάνει 12 βήματα για τη στρατηγική διανομής περιεχομένου και δημιουργήσαμε τον απόλυτο οδηγό για εσάς.

3. Ποιες είναι οι μορφές περιεχομένου με την καλύτερη απόδοση;

Λάβετε υπόψη ότι το πρωτότυπο περιεχόμενο είναι σχετικό και απαραίτητο,  το πώς το χρησιμοποιείτε εξαρτάται από την προτίμησή σας. Πιο συγκεκριμένα, έχει να κάνει με αυτό που ταιριάζει καλύτερα με το κοινό σας και πού βρίσκονται στο Buyer’s Journey.

4. Ποιες προκλήσεις περιεχομένου θα αντιμετωπίσω;

Πολλές εταιρίες δηλώνουν ότι η δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου είναι η μεγαλύτερη πρόκληση τους. Οι πιο έμπειρες εταιρείες ενδέχεται να έχουν διαφορετικά ζητήματα, όπως η παρακολούθηση της απόδοσης επένδυσης του περιεχομένου ή η τήρηση ενός προγράμματος δημοσίευσης.

Όποια και αν είναι η κατάσταση, συγκεντρωθείτε τους στόχους σας για την επόμενη περίοδο και σκεφτείτε πώς μπορείτε να αντιμετωπίσετε τις μεγαλύτερες προκλήσεις σας.

Για παράδειγμα, εάν η πιο σοβαρή δυσκολία σας είναι το ότι δεν έχετε αρκετό χρόνο για blogging, αλλά ξέρετε ότι θα χρειαστείτε περίπου 24 ακόμη δημοσιεύσεις ιστολογίου για να επιτύχετε τον στόχο σας για περισσότερους δυνητικούς πελάτες και επισκέψεις, πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό δυνατό;

Θα χρειαστεί να προσθέσετε έναν ακόμη content marketer στην ομάδα ή χρειάζεστε βοήθεια από έναν ελεύθερο επαγγελματία;

Ίσως έχετε χρόνο για 24 ακόμη δημοσιεύσεις ιστολογίου αλλάζοντας τη στρατηγική marketing για να ελευθερώσετε περισσότερο χρόνο δημιουργίας περιεχομένου.

Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα οργάνωσης ή παρακολούθησης, πρέπει να βρείτε προγράμματα λογισμικού και να τα χρησιμοποιήσετε στον προϋπολογισμό.

Πρέπει να καταλάβετε ότι εάν οι περισσότερες εταιρείες του κλάδου σας έχουν συνδεθεί στο διαδίκτυο και παράγουν περιεχόμενο για αρκετό καιρό, θα χρειαστεί να αναπτύξετε υψηλότερο προϋπολογισμό marketing περιεχομένου από ότι συνήθως για να έχετε επιρροή.

Εάν οι ανταγωνιστές σας διστάζουν να υιοθετήσουν τετοιες στρατηγικές περιεχομένου, μπορείτε να ξεκινήσετε με έναν πιο συντηρητικό προϋπολογισμό και να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο για να καταλάβετε τι λειτουργεί καλύτερα αντί να δημιουργήσετε τόνους περιεχομένου.

Πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τον ετήσιο προϋπολογισμό marketing περιεχομένου, καθώς αυτό είναι που σας βοηθά στην εκπλήρωση των στόχων σας αλλά και να παραμείνετε κερδοφόροι.

Τελευταίες αλλά εξίσου σημαντικές,  έχουμε συγκεντρώσει κάποιες ιδέες που μπορούν να σας βοηθήσουν στην επέκταση του προϋπολογισμού περιεχομένου σας αλλα και την επέκταση του reach που μπορείτε να πετύχετε.

Iδέες επέκτασης του προϋπολογισμού περιεχομένου

  • Είναι σημαντικό να αναζητήσετε δυνατότητες σε σημαντικά στοιχεία και να μην ρυθμίζετε αυθαίρετα τη μείωση του κόστους. Θυμηθείτε ότι οι εταιρείες με τις καλύτερες επιδόσεις δεν πέτυχαν εξαιρετικά αποτελέσματα μειώνοντας τους προϋπολογισμούς των agencies τους – ή διορίζοντας έναν πιο εκτεταμένο κατάλογο agencies για να μειώσουν τις τιμές τους.

Έμειναν επικεντρωμένοι στη δημιουργία καλύτερων εσωτερικών δημιουργικών διαδικασιών και ροών εργασίας και αξιοποίησης της τεχνολογίας και των συστημάτων που θα τους βοηθήσουν. Μέρος του πλεονεκτήματος μιας τέτοιας προσέγγισης είναι η ικανότητά να παρακολουθείτε στενά την ισορροπία μεταξύ των εξόδων εργασίας και της μη εργασίας. Εάν μπορείτε να παρακολουθείτε κάτι, μπορείτε να το διορθώσετε. Η παρακολούθηση του ποσοστού των δαπανών σας που προορίζεται για την προώθηση και τη διανομή περιεχομένου θα σας δώσει μια έγκαιρη ειδοποίηση εάν το κόστος παραγωγής αυξάνεται – και θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι η στρατηγική σας είναι στην πορεία για θετική απόδοση επένδυσης.

  • Εξίσου σημαντικό είναι η ανάπτυξη ενός ισορροπημένου μίγματος περιεχομένου. Η ενσωμάτωση περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες, για παράδειγμα, μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του προϋπολογισμού που δεν λειτουργεί και να δείξει την αυθεντικότητα.
  • Η δημιουργία ουσιαστικού περιεχομένου ανοιχτού-διαθέσιμο σε διάφορες μορφές, όπως βίντεο ή γραφήματα, έχει τεράστιο ρόλο στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας. Λαμβάνετε τη μέγιστη αξία από οποιοδήποτε σημαντικό κομμάτι περιεχομένου στο οποίο επενδύετε, απολαμβάνοντας αρκετούς μήνες για διανομή και όχι ένα στοιχείο για μία μόνο καμπάνια.
  • Η βελτιστοποίηση της προσέγγισής σας στη διανομή περιεχομένου είναι εξίσου σημαντική με τη σύνθεση περιεχομένου πιο αποτελεσματικά.

Συνοψίζοντας όλα όσα έχουμε ήδη μοιραστεί μαζί σας για τη σημασία δημιουργίας περιεχομένου, λάβετε υπόψη ότι:

  1. Οφείλετε να κατανοήστε το κοινό-στόχο σας και να καλλιεργήστε τα στοιχεία εκείνα που θα σας βοηθήσουν να το προσεγγίσετε με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο.
  2. Είναι ζωτικής σημασίας να ερευνήσετε, να δημιουργήσετε και να ακολουθήσετε ένα πλαίσιο περιεχομένου που οδηγεί τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
  3. Πρέπει να αναλύσετε και ολοκληρώσετε μια στρατηγική διανομής περιεχομένου που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των στόχων σας.
  4. Χρειάζεται να κατανοήστε τους πόρους που πρέπει να διαθέσετε.
  5. Επιβαλλεται να χρησιμοποιήσετε τα κατάλληλα εργαλεία για να δημιουργήσετε μοναδικό περιεχόμενο που θα έχετε την ευκαιρία να επαναχρησιμοποιήσετε.

Είμαστε δημιουργοί περιεχομένου. Είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε!

(πηγές: leadforensics, contentmarketinginstitute)

Post a comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *